未来を形作る 私たちと一緒に

なぜ熱交換器業界に入ろうと思ったのですか？
修士課程で熱力学の輸送解析の研究をしましたが、これは熱交換ソリューションの設計の基礎と非常に密接な関係があります。ですから、卒論で得た知識や経歴を、この業界で実践に活かしたいと思ったのです。それは、既存のアプリケーションに効率的なソリューションを提供するだけでなく、現実世界の新しい課題の最前線に立ち続けることができるよう、常に最新の技術を身につけなければならないということです。エンジニアとして、イノベーションに携わる機会も与えてくれます。

普段の仕事ぶりを教えてください。何が楽しいですか？あなたにとって重要なことは何ですか？
マーケット・マネージャーGSSとして、複数のプロジェクトをグローバルにサポートしています。現在、私は米国を拠点としていますが、フレキシブルなタイムスケジュールを必要とすることが多い国際チームと仕事をするのがとても好きです。ケルビオンは、時間的な面だけでなく、地域的な面でも柔軟な労働条件を提供してくれます。私は定期的にドイツ人の同僚と重なることがあるので、ドイツ時間と米国時間を半々にしています。また、経営陣はサポートが必要なときに気軽に声をかけてくれるので、信頼できる環境が整っていますし、キャリアアップにも役立っています。

マーケットマネージャーGSSとしての役割は、現在進行中のエネルギー転換にどのように貢献していますか？
ヨーロッパとアメリカはヒートポンプ業界の先駆者です。現在、ヒートポンプは私たちの顧客ベースから積極的に求められています。私は冷凍・空調市場も担当しているため、市場がヒートポンプという非常に持続可能で独立した暖房方法へと移行する過渡期にあります。ヒートポンプは、暖房、冷房、ビジネス、ビル、プールなど、あらゆる商業用途に使用することができます。実際、私たちはヒートポンプ市場に特化した高圧レーザー溶接カセット製品ラインを開発し、発売しました。これにより、私たちはこの移行を受け入れようとしており、その一翼を担っていることを本当に誇りに感じています。

なぜケルビオンを選んだのですか？
ケルビオンは、私が卒業後にこの業界に入ったときから、私の旅をサポートしてくれました。技術的には、実世界のアプリケーションや関連する問題に触れることができました。ケルビオンでは、これらの問題がシステムにどのような影響を与えるかを理解するだけでなく、その解決策を考案することにも努めています。活気に満ちたダイナミックなソリューション・ポートフォリオ、グローバルな事業展開、会社間・事業部間の交流は、私にとって非常に魅力的でした。ケルビオンは、私のような個人にとって、さまざまな分野（技術的なものであれ非技術的なものであれ）を探求し、そうでなければ制限されかねない自分の知識範囲を広げる選択肢を与えてくれると思います。

ケルビオンでは、世界中の市場に触れることができた。そのため、グローバルな視点から問題を見る方法について多くを学びました。また、コミュニケーション・スキルの向上、タスク管理の改善、細部へのこだわり、対立する状況が発生したときの冷静さにも役立ちました。これらのスキルはすべて、今では私生活でも活用しています。

熱交換器業界を目指したきっかけは何ですか？
熱交換器は、発電や輸送から食品や飲料の製造まで、私たちの日常生活で重要な役割を果たしています。一見、基本的なものに見えますが、非常に洗練された製品であり、この業界は仕事をする上で魅力的な分野です。これこそが、私が熱交換器業界でのキャリアを追求し、ケルビオンに入社を決めた理由です。特にケルビオンは将来を見据えた企業であり、現場から上層部に至るまで優れた人材が揃っています。ケルビオンは大企業ですが、それでも個人が直接影響力を持ち、会社の方向性と将来を形作る手助けができる規模です。ケルビオンを際立たせているのは、会社を前進させ、次のレベルに引き上げるというチームの揺るぎないコミットメントだ。これは、イノベーションと事業開発を推進するという私自身の目標や野心と完全に一致しています。

現在の仕事内容を教えてください。
私の場合、毎日が違います。私は、顧客中心で未来にふさわしい先進的な製品ポートフォリオの開発に焦点を当てた複数のプロジェクトに取り組んでいます。ここでの成功の鍵は、チームが効果的に責任を果たせるように力を与えることです。グローバルな環境で、熱意ある同僚たちとともに事業開発とイノベーションを促進することができるので、私はこの仕事に喜びを感じています。さらに、私たちは変化の局面にある非常にダイナミックな業界で活動しています。現在進行中のエネルギー転換は、私たちが供給する数多くのコア・アプリケーションに大きな影響を与えるため、これは私にとって本当にエキサイティングなことです。製品ラインの管理では、それに関連する新たなトレンドを特定し、顧客の課題に対する最も効果的な解決策を見出すことに重点を置いています。これには、廃熱回収、NOxやメタンのスリップ削減、さらには電気（バッテリー）列車用の熱交換器の開発も含まれます。また、設計変更や生産プロセスの最適化によって、自社製品をより持続可能なものにするよう努めていることは言うまでもありません。

ケルビオンはどのような形であなたの人間的・職業的成長を促しましたか？
ケルビオンは最初から私を信頼してくれましたし、私のライン・マネージャーは私が学ぶことのできる優れた指導者でした。その結果、2年ほどでMCSの製品ライン管理部長に昇進しました。さらに人事部は、次世代のリーダーを育成するためのネットワーク・フューチャー・プログラムに参加する機会を与えてくれました。ネットワーク・フューチャーは、若い才能を育成するための1年間のプログラムです。Cレベルでは、世界中のケルビオンから毎年約10名の参加者を選抜し、プロジェクトのテーマは毎年変わります。

2013年に応募したときのケルビオンの第一印象は？
私が実習生に応募したとき、実習生が応募プロセスに深く関わり、責任ある仕事を担っていることにすぐに気づきました。例えば、応募者全員が受けなければならないアセスメント・センターでは、研修生が準備や監督をしてくれました。そしてアセスメント・センターを無事に終えると、実習生と交流する機会もあった。このようにして、私はケルビオンの職業訓練の道について、非常に透明でオープンな見識を得ることができました。そのおかげで、研修先としてケルビオンを選びました。チーム内の透明性とオープンな交流は、現在でもケルビオンの企業文化の一部となっています。

実習はどうでしたか？
職業訓練自体は非常に包括的でした。商品の入荷から出荷、作業の準備まで、すべての部門を経験しました。私はこの部門横断的な経験がとても好きでしたし、見習い期間中もその恩恵を受けました。おかげで幅広いスキルを身につけることができ、見習い期間終了後に専門にしたい分野を選ぶことができました。私の場合、輸出を中心とした受注処理を選びました。しかし、生産とのつながりも私にとっては非常に刺激的だった。生産と商業プロセスのつながりを理解することができたからです。

現在、あなたは注文処理／輸出の仕事をしています。なぜこの分野に専念しようと思ったのですか？
輸出入業務にしばらく携わった後、通関士の資格を取りました。この資格取得のために休暇をもらい、この資格取得に専念することができました。この資格取得のために実務から離れることは、勉強期間がとても長かったので、とても助かりました。

2020年以降、私は商業受注処理の副責任者として働き、その後リーダー的な役割に成長することができました。2022年末には、商業受注処理部長兼輸出管理責任者の職務に就きました。これは、輸出管理ポリシーの遵守を確保し、現行の外国貿易規制を考慮に入れ、製品に輸出管理ライセンスが必要かどうかを判断する仕事です。インターフェイスとして、営業部、作業準備部、生産部、出荷部などの関連部署と社内で連絡を取り合い、注文の状況について根拠のある情報を顧客に提供します。私にとって、当部門で最もエキサイティングなことは、国際的なパートナーと仕事をし、世界中のさまざまな文化を知ることができること、そして商業受注処理部門に素晴らしいチームがあり、一緒に仕事をし、一日を共有できることです。

ケルビオンはあなたのキャリア志向をどのようにサポートしてきましたか？
ケルビオンは、技術的な知識に対する私の情熱を育んでくれました。2015年に在学後、二重管式熱交換器のセールスエンジニアとして入社し、5年間在籍しました。2019年、入社して比較的短かったにもかかわらず、なんとNetwork Futureプログラムに招待されました。この若さでこのような機会を得ることができたのは刺激的でした。1年間のネットワーク・フューチャー・プログラムは、若い才能の育成を目的としている。経営陣は毎年、世界中のケルビオンから約10人の参加者を選抜し、プロジェクトのテーマは毎年変わります。私はこのプログラムを通じて実践的なリーダーシップを身につけ、複雑な国際プロジェクトを成功させ、リーダーシップを発揮できるようになりました。2020年3月、私はネットワーク・フューチャー・プログラムと外部のリーダーシップ研修で得たスキルを活かし、ダブルチューブシステムズのセールス・ディレクターに就任しました。この数年間で、私は豊富な知識と経験を身につけ、3つの部署と14人の従業員のマネジメントを任されるようになりました。最近では、変圧器冷却システムとトラクション変圧器冷却システムの営業チームの責任者も任されるようになり、ケルビオンが私の能力を高く評価してくれていることを実感しています。

現在の職場で一番楽しいことは何ですか？
留学当初からケルビオンのサポートと励ましを受け、このサポートは私のキャリア開発を通じて続いています。現在の職務で特に楽しいのは、同僚との緊密な関係や親しみやすい雰囲気、そして二重管式熱交換器のような革新的でカスタマイズ可能な製品に携われることです。私は製品の選択から販売までの全過程に携わっているので、顧客との関係を築き、新製品の創造に参加することができます。このような製品開発への包括的なアプローチにより、私は常に意欲的に仕事に取り組んでいます。私は、世界中の同僚との強いつながりを育み、多様な文化を持つ顧客と仕事をする機会を与えてくれる、会社の国際的な性格をとても大切にしています。ケルビオンのグローバルな展開にもかかわらず、現地の拠点は親近感と親密さを保ち、現地の雰囲気を保ちながら、テクノロジーと国際性の完璧な融合を生み出しています。ケルビオンでの私のポジションは、やりがいと充実感を持ち続けることができる、非常に優れた資質を兼ね備えています。

より環境にやさしいソリューションを求める顧客のサポートに、あなたの役割はどのように貢献していますか？
お客さまが私たちのサイトを訪れてくださり、私たちの生産能力をお客さまにお見せすることができたとき、私は最もやりがいを感じます。そうすることで、私たちは個人的なつながりを築き、私たちの製品の価値を直接示すことができるのです。単に熱交換器を提供するだけでなく、お客様とのパートナーシップのもと、プロセスを最適化し、持続可能性の目標に沿った新しいコンセプトを開発しています。例えば海洋産業では、国際海事機関の目標に沿ったより環境に優しい船舶用モーターのソリューションを模索するため、お客様と緊密に協力しています。同機関は、2050年までに温室効果ガスを50％削減するという困難な目標を掲げています。当社の熱交換器は、この移行において重要な役割を果たします。例えばLNGは、デュアルフューエル・モーターで船舶に使用される新しいグリーン燃料のひとつです。LNGを燃料として使用できるようにする過程で、すでに当社の二重管システムと単管システムが部品として使用されています。また、アンモニアやメタノールといった他のグリーン燃料の実験も行っている。変圧器冷却グループでは、電車用ポンプを納入し、持続可能な輸送をサポートすることですでに前進している。全体として、顧客との関係は、強力なパートナーシップの構築と、持続可能性の目標に沿った革新的なソリューションの提供が中心となっている。

なぜ熱交換器業界に入ったのですか？
熱交換器業界には明るい未来があると思います。技術の絶え間ない発展により、要求されるものは絶えず変化しており、熱交換器はより多くの産業に参入していくでしょう。また、世界的な気温の変化により、熱交換器を必要としない分野でも熱交換器が使用されるようになるでしょう。そのため、需要は増加の一途をたどっています。私たちの製品は、現在進行中のエネルギー転換において重要な役割を担っており、新エネルギーが熱交換器技術の転換を要求する以上、私たちは新製品に応じた新しいプロジェクトを実施する必要があります。私はその転換の一翼を担えることを誇りに思っています。

ケルビオンに入社した理由は何ですか？
ケルビオンは福利厚生が充実しており、チームの調和がとれており、個人の成長と専門的な能力開発の可能性が大いにあります。特に印象に残っているのは、毎日全力を尽くしているスタッフの有能で責任感の強い精神に心を動かされることです。さらに、従業員に対する医療費払い戻し制度も完璧で、従業員に魅力的な労働条件を提供しています。

インターンシップ中に、人として、またHXの専門家としてどのように成長しましたか？
新入社員を指導するために、私たちは学生の自主性と成長を促すメンタリング・プログラムを設けています。私個人としては、自分の知識を活用し、実践に応用し、さらに学ぶ機会を得たことは素晴らしいことです。機械部品の機能をより深く知ることができ、本からは得られない多くの知識を学び、自分の専攻についてより深く理解し、機械専攻における自分の欠点を理解することができ、学習の方向性を得ることができました。

若いころの野望は何でしたか？
自分の将来について考え、見習いという選択肢を模索していたとき、ケルビオンのグローバルなプレゼンスと国際的な展開に興味を持ちました。私の願望は、多くの機会を提供する多国籍企業の一員になることであり、ケルビオンはそれにぴったりだと思いました。私は常に異なる文化や人々に魅了されており、それをビジネスへの興味と融合させる方法を見つけたいと思っていました。ケルビオンは、プロとして、また個人として成長するための多くの道を与えてくれると信じて、入社を決断しました。

あなたの願望は実現しましたか？
セールス＆サービスのPMOマネージャーとして、さまざまな地域の同僚と協力しています。ケルビオンのリーダーシップ・チームと働くだけでなく、戦略的なプロジェクトに取り組み、世界中の人々とつながることもできます。自分の仕事上の目標と、多様な文化に対する情熱を組み合わせることは素晴らしいことです。

キャリア開発支援において、ケルビオンが他社と一線を画している理由は何ですか？
私のチャレンジへの情熱は、それを求める意欲に表れていると思います。これこそがケルビオンの魅力であり、他社との違いです。
特定の分野に興味を示せば、ケルビオンは自分を証明する機会とトレーニングを提供してくれます。私はすでに得た知識の量と個人的な成長に感謝していますし、今後もそうするつもりです。
会社は私に自信を示し、サポートを与え、成長のための数多くの道を提供してくれました。ケルビオンの柔軟性と多用途性は、私にその自由を与えてくれます。

セールス＆サービス・エンジニアの道を志したきっかけは？

私はいつも、自分の仕事がもたらす直接的な影響を見たいと思っていました。機械エンジニアとして、自分の努力の成果をすぐに確認し、メンテナンスやサービスを通じてさらに注意を払う必要がある分野を特定できることに、特に満足感を覚えました。さらに、自分の営業成績が会社の成功に直接影響するという見通しにも惹かれました。結果を重視し、成長を推進するチームの一員であることに喜びを感じる私にとって、セールス・サービス・エンジニアのポジションは最適だと感じました。
自分の価値観や野心に沿った形で、自分の興味やスキルを活かせるポジションに就きたいと思ったのです。

熱交換器業界に入り、その後ケルビオンに入社した理由は何ですか？

熱交換器業界に入る前は、マレーシアでポンプのプロダクトマネージャーとして働いていました。新たな挑戦を求めて、熱交換器業界に転身し、この分野の知識を試すことにしました。新しいことを学び、自分のスキルをまったく異なる製品や顧客の要求に応用する機会を得たことに感謝しています。

2021年、私がケルビオンに入社したのは、この会社の多様な製品群に惹かれたからです。1つの製品ラインだけを担当していた前職とは異なり、ケルビオンは私の職責を拡大し、より幅広い製品に精通するチャンスを与えてくれました。
前職のようにマレーシアだけでなく、東南アジア全域の顧客拠点を統括することになり、私はわくわくしていました。

ケルビオンでは、さまざまな国の顧客についてであれ、彼らの特定の要求に応える方法であれ、常に新しいことを学ぶことができます。ケルビオンは、研修制度や組織内で新たな役割を追求するオプションなど、成長と発展の機会を提供してくれます。このようなダイナミックな会社の一員になれたことをうれしく思いますし、自分の役割について学び、成長し続けることを楽しみにしています。

現在の仕事の責任と好きな点は何ですか？

時間の6割を海外出張に費やしています。主に新規顧客と会い、販売やサービスのニーズを把握するためです。そのため、お客様の問題を直接目の当たりにし、解決策を提案する機会を得ることができます。その後、現地の状況を同僚と話し合い、顧客の目標を達成するための最善のアプローチを決定します。

さらに、代理店の管理は私にとってエキサイティングな新しい挑戦だ。私は3人の代理店を直接管理し、他の2人を間接的に管理している。代理店の課題を理解し、新たな見込み客について知るために、毎月ミーティングを行っています。また、年に1度サミットを開き、全エージェントとビジネス開発計画について話し合います。

私は、顧客が製品に何を求めているかを探り、その仕様を分析して実際のニーズを見極めることに魅力を感じています。私の仕事は、単に製品を供給するだけでなく、クライアントと相談し、彼らのプランやコンセプトを最適化するために協力する機会を与えてくれます。この点で、私の仕事は特に充実しています。

現在の役割と将来への影響をどのように捉えていますか？

結果志向の私は、自分の仕事が他の企業の持続可能性に積極的に貢献しているという事実に誇りを持っています。私のチームと私は、エネルギー消費を抑え、廃棄物を減らすことで、お客さまの環境保護に貢献することに全力を尽くしています。

熱交換器を整備することで、そのエネルギー効率を大幅に改善し、生産停止時に発生するような潜在的な出費を防ぐことができるのです。

学業に没頭しながらも、実際の企業で働くのはどのようなものですか？
ケルビオンで働いた経験は、学術的な知識を実践的に活用し、企業における財務管理と管理の力学について貴重な洞察を得ることを可能にしました。優秀なプロフェッショナルと協力し、メンターから学び、会社の財務的成功に貢献する機会を得ることができました。

なぜ熱交換器業界に入ったのですか？
この業界に入ったのは意図的な選択でした。在学中、まさにそのテーマで学士論文を書くことで、持続可能性とビジネスがエキサイティングに交差していることを知りました。
つまり、この交差点とそれに対する私の関心が、私のキャリア選択の原動力となったのです。そして、学士論文の研究と執筆中に、熱交換器産業が持続可能なビジネス慣行の育成に重要な役割を果たしていることを深く理解するようになりました。

ケルビオンに入社した理由は何ですか？
一言で言えば、ケルビオンのグローバルな視点です。そしてケルビオンでは、世界中の人々とグローバルにネットワーク化された会社で働くことがどのようなものかを学ぶことができました。
ケルビオンに入社したことは、グローバルな文脈でビジネスがどのように運営されているかをより深く理解するための一歩でした。

毎日の仕事について教えてください。
それは、EWC（Every Week Counts）という毎週の重要なイベントを中心に展開されています。私の1週間の主な仕事のひとつは、ケルビオンの業績指標（受注量、財務予測、その他の重要業績指標など）に関するデータの収集と分析です。
私は、EWCでの議論の基礎となるプレゼンテーションの準備をしています。これには、データをまとめるだけでなく、経営陣に対して明確かつ簡潔でインパクトのある方法で提示することも含まれます。
EWCは会社の方向性と意思決定プロセスに影響を与える。綿密なデータ収集、効果的なコミュニケーション、組織を前進させるインサイトを提供することへのコミットメントが必要です。

仕事で一番好きなことは何ですか？
私が純粋に大切にしていることのひとつは、さまざまな人たちと協力できることです。
私たちは共通の目標に向かって共に働く集団です。そこから生まれる相乗効果は本当に素晴らしいものです。さまざまな角度から課題や機会にアプローチし、豊富な知識と視点を活用することができるのです。

ケルビオンはあなたの成長をどのようにサポートしましたか？
ケルビオンは、信頼と自立から始まる独自の人材育成アプローチを持っています。私は初日から責任を任され、独立して仕事を遂行する自由を与えられました。
この信頼は、私に自信を植え付けるだけでなく、自分のスキルを磨く場を与えてくれました。自主的に決断し、仕事を遂行することで、私は自分の仕事にオーナーシップを持つことができ、自己成長と責任感を育むことができました。

現在進行中のエネルギー転換と管理部門は関係がありますか？
もちろんです。従来、管理部門は財務面に重点を置いていました。しかし現在では、持続可能性に密接に関連する非財務的な価値ドライバーにまでその範囲を広げています。これらのドライバーには、炭素排出、エネルギー効率、資源保全、社会的責任などに関する指標が含まれます。
私は、財務数値と同様の厳密さと注意をもって、これらのバリュードライバーを調査・監視する責任を負っています。これらの指標を追跡し報告することで、私たちは進捗状況を測定し、改善すべき分野を特定し、私たちの戦略をエネルギー転換の目標に合致させることができます。

なぜ熱交換器業界に入ったのですか？
産業界は環境への影響をますます意識するようになり、それを最小限に抑えるために懸命に努力しています。熱交換器ビジネスも例外ではなく、エネルギーの再利用などを通じて、地球温暖化削減にプラスの影響を与えることができる業界の一員になれることに興味を持ちました。熱交換器によってエネルギーを回収し再利用することで、企業は経費を大幅に削減することができ、同時に資源効率の高い産業に貢献することができます。
熱交換ビジネスは本質的に革新的です。この分野のエンジニアや専門家は、常に既存技術の最適化に追われています。私は自分の仕事が、環境と経済の両方に永続的な影響を与えることに貢献したいと考えています。
全体として、この業界で働くのは素晴らしいことです。積極的に前向きな変化を促進しながら、目的のある仕事に従事することができます。

ケルビオンに入社した理由は何ですか？
私は、自分自身を成長させる機会と、優れた製品基準を維持する会社の中でそれを実現する機会を大切にしています。ケルビオンの製品でパートナーを向上させるシステムの一部であることに誇りを感じています。
ケルビオンの世界的なプレゼンスだけでも、この会社で得ることのできる機会を十分に物語っています。ケルビオンは、プロフェッショナルが多くの文化、市場、課題に関わるためのユニークなプラットフォームを提供しています。このグローバルな広がりは、私の視野を広げ、グローバルな視点を育んでくれました。
私にとっては、ユニークなスキルと経験を持つ多様な人材が混在し、継続的な学習と革新の環境がケルビオンを際立たせています。

普段の仕事について教えてください。
私は、献身的なチームとともに、大切なパートナーや顧客のために最適なソリューションを創造するために日々働いています。
私の日課は、チームワークとコラボレーション、チームメンバーとの魅力的なディスカッション、ブレーンストーミング、戦略会議です。パートナーや顧客の多様なニーズに対応する革新的なソリューションを生み出すために、私たちは見識を共有し、専門知識を結集しています。
私のチームと私は、お客様独自の課題、願望、要件を理解することに専念しています。直接のコミュニケーション、バーチャルなミーティング、直接の対話などを通じて、信頼と相互理解の環境を確立することが目標です。

仕事で一番好きなことは何ですか？
私は、パートナーや顧客と関わり、卓越したソリューションを見つけることに情熱を注いでいます。パートナーのニーズに完璧に合致する技術的ソリューションに合意する複雑なプロセスに大きなやりがいを感じます。私たちのソリューションによってパートナーが向上するとき、達成感と意義が生まれます。
このダイナミックな環境のおかげで、私は常に意欲的に仕事に取り組んでいます。

なぜケルビオンに入社すべきなのでしょうか？
ケルビオンに入社することは、仕事上の将来だけでなく、個人の成長への投資でもあります。ケルビオンに入社すれば、自分自身とビジネスの両方に影響を与え、成長することができます。
包括的なトレーニング・プログラムとメンターを通じて、私は自分の職務で卓越し、有意義な貢献をするために必要なテクニカル・スキルとソフト・スキルを高めることができました。さまざまなトレーニングや指導を受けることができたことは、プロフェッショナルとして、また熱交換の専門家として成長する上で極めて重要でした。

現在進行中のエネルギー転換への貢献について教えてください。
私は、持続可能なエネルギー源と実践への移行をシームレスにサポートするエンジニアリング・ソリューションに向けて、チームの舵取りをする責任があると考えています。
私たちの使命は、この移行の複雑さを理解するだけでなく、その目標に沿うような製品を積極的に開発することです。
私のチームと私は、再生可能エネルギー、資源の最適化、二酸化炭素排出量の削減からなるビジョンを共有しています。