Key-Account-Manager Sales VM HVAC-R D-A-CH (w/m/d)

Zur Verstärkung unseres HVAC-RSales Teams innerhalb der Kelvion Germany GmbH in der D-A-CH-Region suchen wir ab sofort einen

Key-Account-Manager Sales VM HVAC-R D-A-CH (w/m/d)

Ihre Aufgaben

• Sie betreuen unsere bestehenden Kunden und Key Accounts proaktiv, erkennen Potenziale und entwickeln diese nachhaltig weiter.
• Sie spüren gezielt Chancen im Markt auf, gewinnen neue Kunden und etablieren langfristige, erfolgreiche Geschäftsbeziehungen.
• Sie führen und unterstützen Vertrags- sowie Preisverhandlungen mit Key Accounts in der DACH-Region, stets mit dem Ziel, für beide Seiten gewinnbringende Lösungen zu schaffen.
• Sie analysieren Trends, Wettbewerbsaktivitäten und Entwicklungen, um Chancen frühzeitig zu identifizieren und Strategien darauf auszurichten.
• Sie bringen Ihr Fachwissen in die Angebotsphase ein, bewerten Ausschreibungen und liefern wertvollen Input für maßgeschneiderte Angebote.
• Sie bewerten bestehende technische Lösungen hinsichtlich Eignung und Einsatzmöglichkeiten und holen alle relevanten Informationen ein.
• Sie koordinieren, ergänzen und bereiten technische Beschreibungen für Kunden und interne Teams präzise auf.
• Sie repräsentieren das Unternehmen bei Kundenterminen und Messen, arbeiten eng mit Außendienst, internationalen Vertriebsgesellschaften und unseren Fertigungsstandorten zusammen.

Ihr Profil

• Sie verfügen über ein erfolgreich abgeschlossenes Studium im Ingenieurwesen, vorzugsweise in den Fachrichtungen Maschinenbau oder Verfahrenstechnik.
• Sie bringen mehrere Jahre Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger Investitionsgüter mit, idealerweise mit Branchenkenntnissen im Bereich Rechenzentren.
• Leistungsfähigkeit, Flexibilität und Reisebereitschaft gehören für Sie selbstverständlich zum Berufsalltag.
• Sie haben Erfahrung in der Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen und treten dabei souverän auf.
• Sie beherrschen die gängigen MS-Office-Programme auf hohem Niveau.
• Sie kombinieren sehr gutes technisches Verständnis mit ausgeprägter Kommunikationsstärke.
• Sie arbeiten lösungs- und kundenorientiert, treten offen und überzeugend auf und haben Freude daran, Geschäftserfolge aktiv mitzugestalten.
• Sie zeichnen sich durch hohes Engagement, Zielstrebigkeit, Eigeninitiative und Zuverlässigkeit aus.
• Sie verfügen über verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Unser Erfolg basiert auf Zusammenarbeit – wir fördern vielfältiges Denken, hören einander zu und schätzen jede einzelne Stimme. Kreativität entfaltet sich bei Kelvion dort, wo Menschen gehört, ihre Ideen willkommen geheißen und ihre Beiträge anerkannt werden. 

Mit einem flexiblen Arbeitsansatz stellen wir das Wohlbefinden und die Zufriedenheit unserer Mitarbeitenden in den Mittelpunkt. Dies stärkt die Bereitschaft sich einzubringen und eröffnet damit neue Karrierechancen Wir ermutigen engagierte Persönlichkeiten ihre Entwicklung selbst in die Hand zu nehmen, neue Wege zu gehen und gemeinsam mit uns Zukunft zu gestalten.

Wir gestalten Zukunft – gemeinsam

To strengthen our HVAC-R Sales Team within Kelvion Germany GmbH in the D-A-CH region, we are currently seeking a

Key Account Manager Sales VM HVAC-R D-A-CH (f/m/d)

Your responsibilities

• You will proactively support our existing customers and key accounts, identify potential and develop it sustainably.
• You will identify specific opportunities in the market, acquire new customers and establish long-term, successful business relationships.
• You will lead and support contract and price negotiations with key accounts in the DACH region, always with the aim of creating mutually beneficial solutions.
• You will analyse trends, competitive activities and developments in order to identify opportunities at an early stage and align strategies accordingly.
• You will contribute your expertise to the tendering phase, evaluate tenders and provide valuable input for tailor-made offers.
• You will evaluate existing technical solutions in terms of suitability and possible applications and gather all relevant information.
• You will coordinate, supplement and prepare technical descriptions for customers and internal teams with precision.
• You will represent the company at customer meetings and trade fairs, working closely with the sales force, international sales companies and our manufacturing sites.

Your profile

• You have successfully completed a degree in engineering, preferably in mechanical engineering or process engineering.
• You have several years of experience in selling capital goods that require explanation, ideally with industry knowledge in the field of data centres.
• Efficiency, flexibility and willingness to travel are a natural part of your everyday working life.
• You have experience in conducting contract and price negotiations and are confident in doing so.
• You have a high level of proficiency in the common MS Office programmes.
• You combine excellent technical understanding with strong communication skills.
• You are solution- and customer-oriented, open and persuasive, and enjoy actively contributing to business success.
• You are highly committed, determined, proactive and reliable.
• You have business fluent written and spoken English skills.

At Kelvion we thrive on collaboration, embracing diversity of thought, and valuing every voice. Within Kelvion creativity shines because people are listened to, their contributions recognised, and their ideas welcomed. Our flexible approach to the way we work places people’s health and satisfaction as a priority, enhancing engagement and fostering career opportunities. We empower engaged individuals to grow, progress and carve their own paths within the company. 

Together, We Shape the Future