Front End Sales Manager Oil & Gas, Power & Energy

In deze functie als Front End Sales Manager werk je nauw samen met de wereldwijde verkoop- en engineering teams van de verschillende productlijnen die wij in Europa hebben.

Je bent verantwoordelijk voor het verder ontwikkelen van de lokale markt en het identificeren van aanvullende groeikansen voor Kelvion bij klanten in de markten voor olie, gas, chemicaliën en (hernieuwbare) energie. Daarnaast zorg je voor een dagelijkse update van het CRM-systeem.

Je draagt zorg voor de orderintake en bent verantwoordelijke voor de marges in de Benelux regio.

De standplaats is in Doetinchem, met een home-office als basis. In deze functie rapporteer je rechtstreeks aan de Head of Vertical Market Oil & Gas, Power & Energy.

Waar ben je verantwoordelijk voor:

• Opbouwen en onderhouden van sterke relaties met key accounts in de regio;
• Fungeren als het eerste aanspreekpunt voor lokale klanten en het bevorderen van duidelijke en effectieve communicatie;
• Actief opvolgen van nieuwe leads en kansen en een sterke lokale aanwezigheid tonen door frequent klantbezoeken bij eindgebruikers;
• Het - samen met de vertical market leader- opstellen van account- en business development plannen
• Beoordelen van aanvragen, leiden van het beslissingsproces betreffende wel of niet aanbieden en het opstellen van offertes (voor standaardoplossingen);
• Proactief opvolgen van uitgebrachte offertes;
• Zorgen voor een hoge mate van transparantie gedurende het gehele verkoopproces;
• Waardevolle klantinformatie verzamelen, inkoopstrategieën begrijpen en bijdragen aan voorstellen die Kelvion onderscheiden van de concurrentie;
• Jaarlijks het marktaandeel en orderintake vergroten binnen de belangrijkste productlijnen van Kelvion;
• Ondersteuning bieden aan en rapporteren aan de Head of Vertical Market Oil & Gas, Power & Energy en de Country Manager.

Wie ben jij:

• Je bent een klantgerichte verkoper met focus op technische sales, een bewezen staat van dienst en ervaring binnen een internationale organisatie, bij voorkeur in een mechanische of technische engineering omgeving;
• Je hebt een hands-on mentaliteit in combinatie met een strategische kijk, gecombineerd met sterke vaardigheden op het gebied van business development;
• Je bent in staat om de order intake te vergroten, met daarbij een sterke focus op marges
• Je hebt vaardigheden om projecten met verschillende ordervolumes succesvol af te ronden.
• Je bent teamgericht, in staat om verbeterpunten te identificeren en tegelijkertijd met oplossingen te komen.
• Je spreekt vloeiend Nederlands en Engels; kennis van Frans is een pré.
• Je bent bereid om te reizen, voornamelijk binnen de Benelux en af en toe naar productielocaties in Europa.

Wat bieden we jou: 

• Een afwisselende en veelzijdige functie;
• Een goed basissalaris met 27 vakantiedagen en 13 atv-dagen;
• Een lease-auto, een bonusregeling en een goede pensioenverzekering bij Nationale Nederlanden;
• En niet onbelangrijk, enthousiaste collega’s werkzaam in een dynamische organisatie.

Bij Kelvion streven we naar samenwerking, omarmen we diversiteit in denken en waarderen we elke stem. Bij Kelvion schittert creativiteit omdat er naar mensen wordt geluisterd, hun bijdragen worden erkend en hun ideeën worden verwelkomd. Onze flexibele benadering van de manier waarop we werken, geeft prioriteit aan de gezondheid en tevredenheid van mensen, verbetert de betrokkenheid en stimuleert carrièremogelijkheden. We stellen betrokken individuen in staat om te groeien, vooruitgang te boeken en hun eigen weg binnen het bedrijf te vinden. Samen geven we vorm aan een betere toekomst en betrekken we onze wereldwijde teams om te handelen als “One Kelvion”.

In this position as Front End Sales Manager you will be closely working together with the global sales and engineering teams at the several business unit entities that we have in Europe.

You will be in charge of further developing the local business and identifying additional growth potential for Kelvion at the accounts in the Oil, Gas, Chemicals, Power, Energy and Renewables market and will update the CRM system on a daily basis.

You will be responsible for the Order Intake of new equipment in the Benelux.

The position is located in The Netherlands (Home-Office base) and you are employed at Kelvion in Doetinchem. The candidate will report to the Head of Vertical Market Oil & Gas, Power & Energy.

What you will be responsible for:

• Build up relationships with the key customers in the region and be the first point of contact for the local customers and drive the customer’s communication;
• Aggressively follow up new leads and opportunities and show a local presence at the end-users by frequent customer visits;
• Implement a highly selective approach by addressing the customers with a good potential for Kelvion;
• Create - together with the Vertical market leader – account plans and go-to market strategies
• Review RFQ, lead the quote / no quote decision process and create the quotation (in case of standard solutions);
• Follow-up on quotations;
• Ensure a high level of transparency throughout the whole sales process;
• Collect valuable customer information, understand the buying strategies and contribute to a proposal which ensures differentiation from the competition;
• Grow the market share and order intake year on year in the main Kelvion product lines;
• Close support and reporting to the Head of Vertical Market Oil & Gas, Power & energy as well as to the country manager.

About you:

• Customer oriented salesperson focused on technical sales with a proven track record and experiences in an international / global organization, preferably in mechanical / technical engineering environment;
• Good mix of hands-on personality with a strategic view and business development skills; the person needs to be able to push the order intake of new equipment sales;
• Skills to close projects with various order volumes;
• Team oriented, able to identify what needs to be improved but also providing solutions;
• Fluent in Dutch and English; French would be a plus;
• Willingness to travel, mainly within the Benelux and to some manufacturing plants in Europe occasionally.

What we offer you:

• A varied position;
• An appropriate base salary with 27 holidays and 13 atv-days;
• A company car, a bonus scheme and good pension insurance at Nationale Nederlanden;
• And last but not least, enthusiastic colleagues working in a dynamic organization.

At Kelvion we thrive on collaboration, embracing diversity of thought, and valuing every voice. Within Kelvion creativity shines because people are listened too, their contributions recognized, and their ideas welcomed. Our flexible approach to the way we work, places peoples health and satisfaction as a priority, enhancing engagement and fostering career opportunities. We empower engaged individuals to grow, progress and carve their own paths within the company. 

Together, We Shape the Future